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SOBRE NÓS

Consultoria comercial
gestão comercial
a área comercial evoluiu. Não se pode mais basear a gestão da área de vendas apenas em carisma, motivação e persuasão. O gestor da área precisa de ferramentas e técnicas que o suportem em uma ação mais analítica e objetiva. Possuímos as ferramentas certas para planejar, implementar e monitorar áreas comerciais de maneira que estas permaneçam alinhadas às estratégias do negócio e às melhores práticas do mercado. Ao adotar as melhores práticas em gestão comercial, sua equipe de vendas será capaz de trazer os clientes certos (segmentação e gestão da carteira de clientes), na quantidade certa (kpis – indicadores de produtividade de vendas), com o preço certo (estratégia de preços, venda baseada em valor e técnicas para contornar objeções de preços) e no menor tempo possível (aceleração do ciclo de vendas – gestão de pipeline). E tudo isso com o custo ideal para sua empresa (segmentação da área comercial, estudo de canais de vendas). Para gerir de maneira eficaz a área de vendas metas e objetivos devem ser traçados. é claro que o objetivo maior do gestor comercial é vender, mas para alcançá-lo é preciso aprender a gerir com inteligência e objetividade. Ser capaz de captar e analisar dados e transformá-los em ferramentas que permitam gerar mais valor aos clientes. é assim que trabalhamos, com coerência e objetividade. Temos as ferramentas adequadas para que sua empresa consiga maximizar os recursos, aprimorar o processo de gestão da carteira de clientes, acelerar o fechamento de vendas e aumentar a taxa de conversão. Sabemos que sua empresa tem características únicas, portanto desenvolvemos soluções específicas através da coleta e análise de dados, o que resulta em um diagnóstico preciso. Diagnóstico da área comercial
utilizamos uma metodologia exclusiva para realizar o que chamamos de diagnóstico da área comercial. Nosso processo de diagnóstico é baseado na buscadas informações quantitativas disponíveis na empresa, entrevista com gestores envolvidos no processo de vendas e na coleta de dados sobre o mercado e a concorrência. Ao aplicar um olhar analítico sobre a área de vendas, estrutura, posicionamento de mercado e estratégia; identificamos os principais problemas da área comercial e propomos soluções que farão sua empresa crescer com rentabilidade. A proposta é uma remodelação da área comercial, desde o estabelecimento de metas, comissionamento, cálculo do tamanho ideal da carteira de clientes até a qualificação e “coaching” dos vendedores, mantendo sempre o foco nos objetivos, missão e visão da empresa. Serviços
• diagnóstico da área de vendas
• definição dos kpis (indicadores de desempenho) da área comercial
• convenções de vendas
• gestão de carteira de clientes
• segmentação interna / canais de venda
• elaboração de política / programa de canais externos
• sfa - autmação de força de vendas
• treinamento de gestão comercial
• "coaching" de gestores comerciais
• treinamento de vendas
• campanhas de incentivo / comissionamento
• mapeamento de mercado ("market mapping" / "market sizing")

programa de gestão comercial
gerentes e supervisores de vendas são peças-chave para qualquer empresa. São eles que canalizam a estratégia da empresa e a traduzem para a linha de frente. São os responsáveis por transformar os objetivos da empresa em realidade
a área comercial é a locomotiva da empresa. Todos os outros processos existem para atender à demanda criada pela área de vendas. Para um objetivo corporativo ser alcançado, é fundamental que a linha de frente saiba disso e esteja motivada e capacitada. Os gestores da área podem ser o motivo do sucesso ou fracasso destes objetivos e precisam estar igualmente capacitados a exercer sua função. Somos uma empresa especializada em gestão de vendas e desenvolveu um programa de gestão comercial completo, que compreende desde o levantamento de informações e dados, análise, desenvolvimento, implementação, até a manutenção e monitoramento dos resultados. Garantindo que estes sejam alcançados com praticidade e qualidade.

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